建材业靠什么保住市场份额-【新闻】

建材业靠什么保住市场份额

面对外资建材商强力抢滩建材市场，国内建材企业正迎来前所未有的国际竞争。可以预计，类似“百安居”、“欧培德”这样的国际建材商连锁店会越开越多，越开越大。那么——去年，世界“500强”之一的英国翠丰集团旗下企业百安居、德国建材经营名家“欧培德”等外资建材超市抓住中国即将入世的最佳时机，加快了抢滩行动，一年内相继进驻上海、无锡等城市，今年又伺机南下，进驻内地大中城市。而连年在北京创下“奇迹”的东方家园则确定今年开出8家店，即以北京地区为重点开出4家店，以北方区为轴心，开出沈阳、哈尔滨、青岛、济南4家店。但这还不是国际建材商“登陆”中国的全部，只能算是抢滩的先头部队。一时间，中国建材业市场风声鹤唳。

面临洗牌的中国建材业

大家都熟知在生日派对上切分蛋糕的原则，每一位参与派对者都能得到大致相同一份蛋糕。然而商界切分蛋糕的原则却与此迥异。中国建材工业经济研究会提供的报告显示，未来10年甚至更长一段时期内，建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到2010年，建材工业产值预计将达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。

中国建材市场的良好发展前景，当然不会不引起国际建材商对这块蛋糕的垂涎。可预计的是，在我国“入世”一锤定音之后来华寻找商机的类似“百安居”、“欧培德”这样的国际建材商连锁店会越开越多，越开越大，国内建材市场正在迎来前所未有的国际性竞争。专家甚至预言，今后10年我国建材市场有望出现快速增长，在这种情况下，国内建材业将面临大洗牌。

建材业的蛋糕无论多大，总有其限，无论欲食者如何切分，这里有一点是明确的：绝不会出现平均分配、举家合欢的场面，有喜者，就会有悲者。据业内专家介绍，国外大量绿色环保型建材、大型零售企业的涌入，不但使得国内建材批发市场目前的价格优势丢失，而且还将导致市场争夺加剧。一方面，我国自加入WTO后，已于今年1月1日起，将釉面砖、大理石、瓷具、厨房器具、窗、红柳装饰面用薄板、家用红木家具、不锈钢家具等8大类建材调低关税。国外一批高新技术的产品、建材将会很快涌入国内，其产品和装饰建材的质量都具有相当的竞争力。另一方面，国外建材零售企业的涌入会带来全新的经营理念，一些属于集贸市场、摊位式市场等传统市场形态的经营份额，将被个体经营、代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上交易和电子商务等现代流通方式和流通工具取代。

我们与外商的差距在细节

面对外资建材企业的“抢滩”，保持清醒而理性的判断是必要的。中国建筑装饰协会名誉会长陈恩树就认为，国外大型连锁建材超市的切入，由于其拥有全球廉价采购配送系统，经营成本低，将使本土现有市场的优势不复存在。

其采取自营而不是传统的代销方式，其竞争力必将远胜于只赚取物业管理费的摊位式市场。更重要的是，他们拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。但在我们连自己产品服务功能都搞不好的情况下，二者之间形成的反差可想而知。所以我们莫要忽视细节，我们与外商的差距正是在细节上。细节做不好，消费者拂袖而去，你那一份蛋糕也就会成为他人口中之物。概言之，外商也好，港台、华人企业也好，比拼的不仅仅是资金、技术、运作、管理，更重要的是服务。

所以说，面临强敌，只要加强自身竞争力，国内建材商也并非全无机会。随着我国市场经济的不断的成熟，许多建材生产厂商通过与外资企业合作，共同占有市场的可能性会更大，从而做大市场，使国内原有的装饰建材商也由此获得更大的无形资产有形资产。我们更愿意乐观地看到，外资建材企业的进入，可以推动本土建材市场的创新，提升竞争层次。

广东市建委一位负责人就表示，如果将广东的行业供货商群体优势纳入百安居全部的采购平台当中，有助于整合本区域的建材产品结构，把握市场消费脉搏，减少盲目生产，引导开发各种新型建筑材料，提高档次，增加花色品种和规格，促进建材产品的深加工，产品设计、工艺配方、模具材料开发创新，拉动整个建材行业经济的发展，而面对外资建材企业的大量进入，北京各大建材市场也纷纷加大了整改的步伐。这无不预示着一个信号：随着竞争的加剧，建材业调整的春天已经到来，将成为本土建材市场加快改组、兼并、联合和升级，并淘汰一批“小、散、乱”市场，形成一批规模大、管理先进的建材大市场的最好机会。

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