石材外贸面对面现场过招全解析

今天Lucky的办公室出现了一个生面孔――KevinHughes，此人代表美国一家运动产品/sample/公司，专程来中国寻找加工合作方。接洽的加工产品/sample/是运动型"磁质石膏护垫"，受伤的运动员使用这种产品/sample/上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。现在，我们就来看看两人的会面情况：L：Wefoundyourproposalquiteinteresting,Mr.Hughes.We'dliketoweightheprosandcons（衡量得失）withyou.K：Mr.Lucky,we'velookedalloverAsiaforamanufacturer；yourcompanyisoneofthemostsuitable.L：Ifwecansettleanumberofbasicquestions,I'mconfidentinsayingthatwearethemostsuitableforyourneeds.K：Ihopeso.Andwhatmightbethebasicquestionsyouhave？L：First,doyouintendtotakeapositionin（投资于……）ourcompany？K：No,wedon't,Mr.Lucky.ThisisjustOEM（OriginalEquipmentManufacturing，贴牌生产）。L：Isee.Then,themostimportantthingisthesizeofyourorders.We'llhavetoinvestagreatdealofmoneyinthenewproductionprocess.K：Ifyoucanguaranteecontinuingquality,wecansignacommitmentfor75,000piecesayear,forfiveyears.L：AtUS$1000apiece,we'llmakeanaveragereturnofjust4%.That'stoogreatafinancialburdenforus.K：I'llcheckthenumberlater,butwhatdoyoupropose？L：Here'showyoucandemonstratecommitmenttothisdeal.Makeittenyears,increasetheunitprice,andprovidetechnologytransfer（技术转让）。Lucky提出了合作条件，Kevin会答应吗？欲知后事如何，且看下一轮谈判。

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