供应商VS连锁卖场这一仗不打如何了得家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间：2021-07-21 15:33:48 阅读：次来源：电源线厂家

这段时间一直在关注家电渠道里几大连锁巨头的信息，因为他们的扩张他们的对抗在今年显得格外引人注目。一个本来属于中游环节的团体居然被几家巨头炒到了可以临驾于供应商和终端消费之上的地位，不知国外是否如此，也不知在其他行业领域是否会有这样的现象，总之在中国家电业可真算是奇迹了。

先有国美、苏宁暗战，后有永乐、五星助阵，现在Bestbuy也大老远从国外赶来搀和一脚，之前的划地割据演变成后来的联合对抗、捣你老巢，俨然一个春秋战国，合纵连横啊。连锁店这边打闹得火热，供应商那边却在寒风中发抖，原来买棉衣的钱都拿去进贡给渠道了。

供应商对于目前几大连锁企业的积怨由来已久，本来在生产环节由于国际原材料价格上涨已经造成制造成本增加，利润走低，而在渠道这一关还要被连锁店层层盘剥，最后利润几许可想而知。当然每一方都有自己的生存理由，现在的家电业无论哪一个环节竞争都非常激烈，如果稍微落后就有被吃掉的可能。渠道里连锁巨头的触角已经伸向了二、三级城市，小经销商被灭掉只是时日问题，剩下的无非就成了巨头们之间的对抗，谁敢怠慢。现在他们的战略方式有如希特勒的“闪电战”，瞬间攻占城市完成布局，速度就是他们的生命，而资金就是他们的跑鞋。

国美、苏宁在国内的建店竞赛开始后，他们的新店开张速度几乎可以用“周”来计量，谁来为他们的速度买单？曾经有篇文章说国美黄光裕有着惊人的“借”钱财技，他发明的借“还本不付息的钱”就是借厂商的钱，这种借是怎么个借法，这篇文章并未点明，但是行内人都知道与这些大的家电连锁企业做生意，延期付款几乎是所有企业都要面对的问题，这已是行业的潜规则。比如，你给了他1000万元的货，他到期先还你500万元货款，同时跟你再要800万元的货；下一次到期又还你800万元，同时再要1000万元的货……这样，他向你借的钱就会越来越多。当然，他并不是一点都不还，但不会到期后让你舒舒服服地把所有的货款都清掉。每次新店开业、店庆活动甚至报刊广告，这些本应该是由连锁店自己去负担的费用现在都强行摊到供应商头上，另外促销人员的工资还有高昂的进店费和反点都需要供应商缴纳，真让人怀疑店到底是谁在开。

我浅薄得认为作为零售商，你有零售渠道的强大优势，收取供应商的进店费，这是理所应当的，但你的扩张速度过快，就会给供应商造成巨大的压力。连锁店之间的竞赛虽然能决出谁是渠道老大，然而如果这种结果是建立在损伤供应商利益上的，那最终当供应商都离去的时候连锁只能是无源之水。供应商与零售商之间应该是合作的关系，但是现在双方的合作出现了裂缝，而且当矛盾越来越激化的时候中间必然会有一仗，这一仗并非对立面的战争，也不是非得一方死掉的战争，而是双方阵营讨价还价的对抗，最后的结果是要让其中一方稍做退让，而我认为退让的一方应该是零售商的家电连锁企业，这一集团做出的让步将会实现双方的共赢。

其实，供应商早已用自己的方式表达着对抗的言语，多家企业开始架设自己的销售渠道，就是为了抵制连锁卖场。虽然业界对这种做法褒贬不一，有人担心厂家自己的渠道无法胜过家电连锁的威力，也有人表示这不失为企业拓展的新思路。但我认为分工协作总是有利的，自建渠道又会增加相当一部分成本，何不将这部分成本用到产品生产研发环节提高产品附加价值呢，销售的事情本来就应留给渠道商去做，只不过现在的连锁业太欺负人了。就在连锁企业还在横行的时候，9月14日，商务部、公安部、税务总局、工商总局四部委联合制定了《整治商业零售企业恶意占压、骗取供应商货款欺诈行为专项行动工作实施方案》，几乎所有行内人都意识到了这是冲着家电连锁的几大巨头来的，供应商们好象出了口恶气一样得畅快，但好日子未必就来了。整治方案一出，国美立刻表态坚决拥护，但实际如何还得以观后效。我倒希望政府插手能成为供应商与连锁企业之间一仗的导火索，国美苏宁们未必就此低头，他们不收其他费用了但为了保证利润也许会进一步压低进货费，或者收取其他的费用，这谁又会知道呢。

我是希望双方把问题摆在桌面上，拉出来真干一仗，谈判、论战、大讨论让所有的人都来关注这件事情都来评判双方的问题，都来想想家电里的供应和渠道究竟应该怎么做才明朗，也许大家会认为这种想法实在太愚蠢，但我真不希望一切都还没试过的时候供应商就悄悄得离开连锁业去自建渠道了，有一个高效的渠道系统我认为是一个行业的进步体现，虽然国美、苏宁等连锁企业与供应商之间有着种种的摩擦，但无可否认他们的经营是很优秀的，如果每个企业都去做自己的渠道，我们就又重新回到了过去纷繁复杂的年代。供应商和连锁业都明白对方对于自己的作用，互相之间都是唇亡齿寒的关系，双方同属于中国家电行业的一部分，各自的竞争对手应该是国际买家和制造商，我们应该看到的是中国家电业整体的进步而不是一方踩踏另一方获得的暂时的胜利。来一场战争吧，让双方更明白自己正在扮演的角色，让双方都了解对方的苦衷，退一步，哪怕连锁业一方退让小小的一步都会是海阔天空。