60岁退休老人摆地摊靠一把伞年赚20亿还破解了马云都头疼的打假难题-【资讯】

袭小妹

上有天堂下有苏杭，杭州真有“天堂”。

全国各地，乃至全世界各地，每逢下雨天， 每个路过你身边的人，可能都有一把“天堂”。

看到这，相信大家都已经猜出来了吧，它就是“天堂伞”。

说出来你可能不会相信，这个占据国内伞业大半江山的企业，竟是一位已过花甲之年的老人——王斌章，在退休之后一手创办而成。

（一）人至暮年而心未老

大器晚成，用在王斌章身上自是恰当不过。

王斌章曾是一名制伞设备设计师，他设计生产的制伞设备销往全国各地，科学性和精密程度都极高，上海飞机制造厂的技师甚至都慕名前来参观。

1980年，55岁的他在杭州动力机厂的转轮上被60度抛出，昏迷了7天7夜。真应了“大难不死必有后福”的老话，1984年退休后的王斌章用仅有的2000元现金创办了一家雨伞厂。

把伞做到最好，这是王斌章的梦想。

没有人会相信，这个制伞小作坊未来会成为伞业的龙头企业，就像没有人会相信，一个退休老头能折腾出这么大的浪花。

（二）宁失万贯，不丢品牌

当时的杭州已有西湖伞厂、杭州伞厂等国内制伞龙头，王斌章要想在两大巨头垄断的环境下生存下去，谈何容易？

王斌章大半辈子都在跟雨伞打交道，可以说他对制伞业了如指掌。他深知拼产量无异于以卵击石，唯有瞄准中高端市场，拼质量才有一线生机。

于是，王斌章把亲自书写的“宁失万贯，不丢品牌”的条幅挂在了厂区车间，以此确立了天堂伞的生存法则：过硬的雨伞质量。

办厂初期，王斌章把每天生产好的雨伞拿到武林广场的地摊，以每把7元的价格售卖，远远高于当时其它品牌雨伞的价格。事实证明王斌章的判断非常精准，凭借着“结实耐用”，天堂伞成功地抢下阵地，每天都销售一空。

王斌章常说：“做产品就是做人，只有做大家都信任的好人，产品才可以做大！” 他一再跟员工交代：“要保证每把伞不出一点毛病，要选用优质的材料，不能偷工减料。”

说起来容易，做起来难。但王斌章却用实际行动，在实践自己喊出来的“豪言壮语”。

他曾召集所有员工，停产停工花了6天7晚开大会，就是为了整顿产品质量。除了制定一整套严格的质量体系，王斌章还提出了“终身维修”的售后服务承诺。他要求员工在每把伞上附上小纸条，写明坏了可以到哪里免费修理。

对现在的消费者来说，“终身维修”的售后服务在各大品牌当中很是常见。但在当时，却是一种近乎“傻”的行为。这个不被看好的做法王斌章一做就是10多年，这也让天堂伞的品牌形象更加深入人心。

我们不得不佩服王斌章的这种远见。早在1994年天堂雨伞就供不应求，半年之内调了三次价，从每把17.8元涨到28元，依然全部卖光！

（三）“招安”打假，一举两得

1996年，随着天堂伞和国内伞业价格差距的拉大，一夜之间全国冒出了无数假冒“天堂”的雨伞，仅杭州地区就有10多种仿冒“天堂”商标的雨伞。

由于当时假冒商家实在太多，无论是靠“天堂”本身还是靠工商的力量都做不到让“假天堂”消失殆尽。。几天几夜的寝食难安后，王斌章终于想出了一个妙计——招安。

王斌章在全国160多个专业市场挑选营业额较大，人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销商，其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。

化敌为友，王斌章要让售假人员明白一个道理，跟天堂伞站在同一条战线，赚得的收益远远高于售假所得。

王斌章这一仗打得漂亮。不仅遏制了不断涌现的假冒伪劣产品，还扩展了天堂伞的线下渠道，可谓是一举两得。

除了“招安”，王斌章也加快了产品的迭代，他不停地对制伞设备进行改进，提高工艺技术。不断改良升级的天堂伞，让假冒的难度等级上升，市场上销售的假天堂伞逐渐减少。

把质量做到极致，这就是最大的竞争力。可以说，这些实实在在的硬功夫，让天堂伞越走越顺越做越大，其他制伞企业只能望其项背。

（四）不断创新，做最好的伞

除了在设备上锐意改进，把质量做到极致，王斌章也深知创新的重要性。

他潜心研究设计出天堂型钢骨三折伞，从此以轻、新、美、牢的绝对优势，迅速替代了千百年来一统天下的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞，让便携式的雨伞走进了亿万家庭。

除了三折伞的创新，天堂伞还是国内首个生产防紫外线伞的企业。

经过千百次的反复试验，王斌章终于研发出一种特殊的防紫外线工艺处理技术。1996年，防紫外线伞一经推出，迅速占领了市场。

创新没有止境，天堂伞还在防褪色、防水渍、防酸雨等方面的研究上加大了投入。

从普通防雨布到紫外线面料，从铁杆到铝杆、镀铬杆，从弹簧片到按钮，从顺四节到倒四节……王斌章致力于优化制伞的各个环节与工艺，每一个小小的革新都是他立志 “做最好的伞”的实力证明。

从2004年开始，“天堂”品牌日见响亮，开始受到国外经销商的追捧。在全球市场上，雨伞作为一种快消品，这使得“天堂”的国际市场快速增长，从千万级企业迅速迈过了亿元门槛，成为年销售额二十亿以上的全球供应商。

没有资本市场的搏击，也没有跌宕起伏的故事，王斌章靠着过硬的产品质量与不断创新的追求，将一家小作坊经营成了行业的龙头企业。

有些人的人生可能就是会比别人晚开始一点，但那又怎样？即使现在一无是处，也不要着急，大器晚成可能才是我们的宿命。最重要的是，找到自己愿意坚持做下去的事，沿着正确的方向走下去，上天就一定不会辜负我们。

和74岁出狱后开始创业的褚时健一样，王斌章的成功还告诉我们：想创业，什么时候都不晚，关键是你有没有这份决心！

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