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有需求就有市场白电企业如何掘金细分市场《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:35:49 阅读: 来源:电源线厂家

在消费升级大潮的影响下,家电行业加紧供给侧改革已成常态,就家电产品发展进程来看,白电产品在今年表现不一,空调呈现出爆发式增长,无论是一线品牌还是二三线品牌都赚的盆满钵溢,洗衣机市场表现较好,冰箱市场仍然不温不火。在这一年,白电市场在持续推进结构升级,并涌现出更多的细分市场产品。 在消费升级大潮的影响下,家电行业加紧供给侧改革已成常态,就家电产品发展进程来看,白电产品在今年表现不一,空调呈现出爆发式增长,无论是一线品牌还是二三线品牌都赚的盆满钵溢,洗衣机市场表现较好,冰箱市场仍然不温不火。在这一年,白电市场在持续推进结构升级,并涌现出更多的细分市场产品。

目前白电总体的普及率很高,市场增量更多消费来自于升级换代需求。由于近期房地产市场政策收紧,家电行业的新增市场也受到一定程度的影响,可以说,家电市场的增量并不是很高,在这种情况下,企业以更好差异化的产品来满足消费者的需求,寻求自己的市场增长点。

空调行业:智能母婴市场可期

空调市场作为今年家电市场的最大赢家,无论是体量和增幅都迎来了较大增长。从前些天各家电巨头财报也可以看出,家用空调业务带来漂亮的数据呈现。2017冷年空调销量增幅达到28.5%,可以说获得了惊人的增长,这个数字是5年来销量增幅最高纪录。销售额增幅高于销量的原因,就是高端产品比例提升,智能空调规模扩大拉动了整体销售额增幅。虽然谈标配为时尚早,但在2017冷年,智能空调规模增长明显是有目共睹。

母婴市场一直以来都是白电企业看好的蛋糕,但是市场上大多数产品都是噱头居多,真正实用的甚少。11月7日,海尔空调联合中国标准化研究院、中国科学院理化技术研究所、中国科学院生态环境研究中心等机构在北京发布了母婴级空调标准和符合标准的标识。这是我国母婴空调领域的首份空调标准。根据《标准》要求,在健康性方面,母婴空调要具备除菌抗菌功能,当家中有人感冒时,及时消除空气中的流感病毒,以避免婴幼儿感冒。在智能性方面,睡眠曲线可根据婴儿睡眠习惯定制空调模式,保证舒适体验。在长效性方面,母婴空调要具备自清洁功能,清除蒸发器上积存的细菌污垢,不留卫生死角。符合该《标准》的海尔“爱+”母婴级空调新品于同期发布。

有针对的创新企业和建立在用户需求基础上的更新迭代产品才能真正走进妈妈们的心。同时摒弃形象化的宣传,而是有针对性的对母婴家庭在生活场景中遇到的具体问题,提出的解决方案。让产品真的为消费者所用,才是立足于细分市场的根本。

冰箱行业:微创新击破痛点

再来看冰箱行业,根据奥维云网(AVC)监测数据:截止2017年9月,冰箱市场线上规模累计同比增长61.7%,线下规模成功转正增长0.6%。在国家政策的驱动下,冰箱的变频化已经成为一种趋势,变频渗透率逐年提高,从2012年的29.3%提升到2017年的69.6%,发展迅速。在国家新能效标准实施后,变频渗透率的提升更加明显,截止2017年9月变频渗透率为69.6%,同比提升14.7%,提升幅度创五年最高,冰箱的变频化已经进入发展的快车道。

冰箱行业的竞争已经进入白热化,以单门、双门、三门、多门、对开门为代表的一类结构门体以及以风冷为代表的一类技术已经行将普及结束。甚至多门冰箱也开始逐步分化出二级结构,即法式多门以及十字多门。品类创新的难度越来越高,与消费者要求日益精细形成了鲜明对比,行业必须在大创新乏力的情况下,由大创新转入微创新。

今年以来,博士西门子、容声纷纷推出了自己的三门对开产品,在原有对开的冷藏箱体细分出一个门体。这一创新解决了对开门产品开门时冷气泄露过大的问题,同时细分出来的冷藏室也可以满足消费者的细分储存需求。十字对开是近几年市场上的大热门体,因为十字冰箱在对食品细分管理上的体验要远远好于对开门冰箱,成本低于法式。基于十字冰箱强大的影响力,市场也出现了一些基于十字平台的深化型产品,这类冰箱解决了十字冰箱不能存放大件物品的痛点,在大创新不力的情况下,不失为一种突破高端的新选择。

另外,中国人食材的多样性和储存多样性居于全球前列。海尔开发出的“干湿分储”的巨大成功表明了分类储存强大的生命力。其实,这方面还有很大的潜力可挖。比如现在消费者经常需要在冰箱中储存药品、化妆品、中药材、红酒等,但并没有专业的解决方案;还有如生食和熟食分别存放的问题。因此,在食物的分门别类的储存上下好工夫,将有可能诞生一个明星单品。

随着我国住房市场的发展,房屋结构越来越丰富,存放冰箱的地方可能性也越来越多,特别是随着精装房的推广,冰箱的存放会受到一些预留位置的限制,这为冰箱的尺寸多样性预留了机会。像海尔的畅销机型452WDPF,就是因为较窄的门体尺寸解决了一部分消费者想用对开门却放不下的尴尬而成为经典机型。目前这类机会也广泛存在,比如嵌入式冰箱、超薄箱体的冰箱等。此外,在消费体验至上的时代,只关注产品本身很难长期维护用户黏性,还需要更符合用户心思的消费体验来弥补。

洗衣机行业:分区干衣机势头正猛

今年以来,洗衣机市场一改不温不火的状态,市场零售量、额均实现了两位数的同比增长,增速在大家电品类中仅次于空调。据中怡康推总数据显示,2017年1—8月我国洗衣机市场零售量为2338万台,同比增长10.4%;零售额420亿元,同比增长13.1%。

对比行业整体增长水平,洗衣机龙头企业的表现更为惹人艳羡。根据家电上市企业发布的2017年中期业绩报告,2017年上半年海尔洗衣机业务实现营业收入138.45亿元,同比增长59.02%;小天鹅实现营业收入105.68亿元,同比增长32.35%;TCL上半年洗衣机销量达到86.6万台,同比增长15.8%。龙头企业取得跑赢市场大盘的增长,使其在这个洗衣机行业的丰收年分得了更大的市场蛋糕。

随着人们生活水平与消费能力的提升以及健康意识的增强,消费者对洗衣机的功能需求也越来越“苛刻”。洗衣机行业细分目前呈现出大容量、烘干、智能三个大方向,主要通过含迷你的产品、分筒的产品、干衣机的产品这三种方式去解决细分问题。

迷你的洗衣机产品,主要有加热的迷你波轮和加热迷你滚筒两种形式,迷你产品自诞生以来就代表着高端化,其价格也略高。分筒洗力在解决高端差异化、高端溢价、高技术壁垒等问题。几年各大洗衣机品牌开始陆续推出分桶洗洗衣机产品,无论是上下分桶,还是大小分桶,或是TCL直接的1+N分桶洗,都是聚焦消费者对洗衣的健康需求,分桶洗衣机,零售量、额份额较去年同期增长了接近一倍,小天鹅、海尔、海信、三星、LG等品牌均有分区洗产品问世。

洗衣机市场规模在继续扩容,而一个新兴品类则在异军突起,那就是干衣机。在我国,干衣机近年来逐渐受到消费者的青睐,如今呈现出爆发增长的势头,其市场规模正在不断扩大。中怡康预计,2017年我国干衣机市场规模有望达到19.2万台,同比增长42%,零售额将达到6.8亿元,同比增长81.2%。由于线下渠道发力,干衣机在线下市场的增长势头将更为迅猛。

干衣机在我国市场的崛起引起了主流洗衣机企业的重视。海尔洗衣机相关负责人表示,中国干衣机品类市场需求潜力巨大,这是行业企业的共识。海尔洗衣机洞察用户需求,针对成人、婴幼儿等不同需求人群,开发出了创新细分产品,包括专门呵护婴幼儿童衣物的SUNNY迷你干衣机、呵护高端衣物的热泵冷凝式干衣机等系列产品。博西家电相关负责人表示,博西家电充分结合消费者洞察与市场研究,不断加强对干衣机以及洗干一体机产品的研发力度,将高效除菌、节能环保、便捷易用和智能操作等作为干衣机和洗干一体机产品研发的重点。

细分市场是未来市场增长的重要突破口之一。白电厂商纷纷通过瞄准细分市场的需求痛点,发力高端市场。这或许是面对白电市场低迷的应对举措,然而也不排除成为未来白电行业发展趋势的可能。

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