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【新闻】墙布壁纸展会参展前中后效益最大化策略分析光轴

发布时间:2020-10-19 00:12:39 阅读: 来源:电源线厂家

随着建材行业的飞速发展,行业日益繁荣,各地掀起了家居建材展会的热潮。大小国内壁纸品牌,纷纷转战于各地展会,以期开辟销售新渠道与新模式,与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟,共创品牌之路,共谋发展创新的模式,实现企业、消费者、展会的“三赢”。基于此,使展会效应达到最大化就显得尤为重要。

展会活动作为一种产业,它的形成和发展是一个必然的历史和经济过程,已经逐步成为了行业风向标。

随着建材行业的飞速发展,行业日益繁荣,各地掀起了家居建材展会的热潮。大小国产壁纸品牌,纷纷转战于各地展会,以期开辟销售新渠道与新模式,与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟,共创品牌之路,共谋发展创新的模式,实现企业、消费者、展会的“三赢”。基于此,使展会效应达到最大化就显得尤为重要。

对于参展墙纸厂家而言,如何借助展会平台,将参展的效应最大化?这是参展墙纸厂家最为关注的问题。这需要企业做好展会前、中、后期的各项工作。

一、展前

展品选择有讲究

参展产品的选择直接决定着企业参展的成败,选择展品时应注意以下几条原则:

①针对性,即展品应迎合市场的消费特征,符合展出的目的、方针、性质和内容;

②代表性,能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点;

③独特性,要有自身的独特之外,以区别于**同类产品。

同时,参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全,确保不会在展会中途用完。

参展人员有要求

参展人员的选择是参加展会的重要内容。展会现场工作要求高、强度大,参展人员的选择应在以下几方面加以考虑:

①根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员;

②注重人员的基本素质,如仪表、自觉性、能动性等;

③注意做好展前培训,如对于专业知识的掌握,熟悉本公司,**厂家墙纸价格及当地的消费习俗、相关政策、法规等;

④企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作,以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息,从而帮助认识了解用户的需求。

然后是展台布置。展台布置既要能反映展出者形象,又要注重功能性。因而展台的布置应与整体贸易气氛相协调,不可喧宾夺主,布置时不能忽略展示、会谈、咨询等展台的基本功能,还要注重整洁陈列展品。展台内应设置登记薄,以便于取得专业观众的联系方式。另外为了加强相互接触,还可在展台内摆放一些糖果,这些细节,可以增进企业与客户之间的情感,增加接触机会和时间。

客户邀请有技巧

主办单位会在开展前期向参展墙纸厂家寄发“展会门票”,参展墙纸厂家收到“展会门票”后可以将其分别寄给自己在展会当地的客户,邀请其到展会现场直接见面洽谈。“展会门票”是主办单位提供给展商的一项额外增值服务,其也是参展的辅助工具。往往在参展过程中,很多企业都会忽略这一步骤,但结识新客户之余,与老客户联络感情,可以将参展价值发挥的更大。目前互联网信息发达,参展墙纸厂家也可通过群发邮件、发帖、发送QQ群邮件等不同途径,将何时何地有什么样活动,我司有什么特色产品参与,感兴趣的朋友可以过来直接品尝产品,展位号多少,联系人手机等联系方式留上,也可以帮助企业开发到更多感兴趣的客户。

二、展中

参展过程中,参展人员需保持良好的精神面貌,并做好全方位的沟通和服务工作。

1、积极搜集信息。企业需要使专业观众在展台内逗留尽可能长的时间,这样可以使自己的销售人员获取更多高质量的线索和市场信息。

2、善于总结参展经验。如条件允许,参展人员在每天的展会结束后应讨论一下一天的工作成绩,评价工作的进程,哪些地方做的得体,哪些地方仍需改进。根据需要适当高速贸易计划和安排。

3、同行之间善于沟通。当展台上暂时没有客户光临,多名参展人员在场的情况下,可以抽出一人在展场内到处走动一下,以利于了解行情,了解竞争者情况,且增加遇上新客户的可能性。

三、展后

许多参展墙纸厂家会发觉在展会期间参观者很多,对该公司的产品也比较关注。可展会后的业务反馈效果却不尽人意。这很可能是疏忽了展后阶段的工作。展会的效果要反应到最后的商业交易中,离不开扎扎实实的﹑快速有效的展后工作的展开。

1.展后评价工作。企业绝对不可以用展会的成交量作为参展评价的惟一参数,而应从信息的获取、产品的市场推广情况、参展人员业务水平的提高、公司形象的推广、客户关系的建立及巩固等多方面去衡量参展收效。

2、即时跟踪:在展会期间,对那些很关注公司产品,或实力较大的买家,要即时派出业务负责人与之接触,安排更深入的商业交谈。

3、后续跟进:主要有三种方法:直接材料邮寄﹑电话营销和上门拜访。企业可根据不同客户的实际情况,灵活的综合运用这些方法,使得后续跟进的活动顺利展开,为商业合作的成功实现做好铺垫。

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