专访五百金招聘网柯小芳人才网要有好的盈利模式和坚持

专注于特定领域，服务好特定人群，垂直领域的招聘网站或许更靠谱。今天，让我们走进五百金悬赏招聘网，走进柯小芳，了解五百金是如何通过悬赏，帮助企业找到特定区域的行业人材!

中间为柯小芳

双石子：非常欢迎柯姐来湖北互联网同盟和我们互动，首先介绍下自己，让我们有一个简单的了解?

柯小芳：大家好，我叫柯小芳，属于70年代，大家都喜欢叫我柯姐。我是从2004年开始利用互联网创业，开发运营了一个行业网站。通过这几年的网站运营，使我们清楚的知道如何去运营一个项目，做好一个平台。

现在的五百金悬赏招聘网 (500jin)是公司重点投入运营一个人材项目，这个项目从09年开始做市场策划，分析和网站功能建设。我们用了三年时间来做准备，今年才开始向外推行和宣扬。

双石子：为何会斟酌做招聘网?网站的定位在哪里?

柯小芳：人材是永久的主题。目前各种人材网站也很多，但是企业依然存在招人难的问题，我们希望通知自己的努力，帮助企业解决一些这样的人材问题。

五百金定位是为高科技企业提供IT技术型人材。也就是说五百金不是一个大而全的招聘型网站，是一个做垂直做细分的专业性IT人材网站。现在我们的技术人才库接近2万人，每一个月以3千人的速度递增，合作的企业已有300多家。

双石子：综合性的人材招聘网站国内就是那几家，目前好像只有一家盈利，其他的每一年都在亏损。那末，请问你们聘网站竞争力在哪里?核心优势又是什么?

柯小芳：传统的招聘网站都是在卖简历，你只要交钱就可以成为VIP会员，对招聘结果不负责。很多企业对这类方式是不满的，但是也没有办法，由于没有更好的替换。国内几家大型的招聘网为何会亏损，主要原因应该是广告本钱投入过大。

而五百金是按效果付费，也就是说只有企业招到满意的人材后才付费给网站。这是真正的在遵守市场规则在办事，同时对我们的网站的要求会更高，只有我们做好了服务，帮客户找到适合的人材，他们满意了，我们才有收入。我们的优势是-按效果付费。靠口碑宣扬，以服务取胜!

双石子：网站的前期是如何进行推行?有甚么好的技能?

柯小芳：五百金模式是我们经过三年的探讨，分析和调查设计出来的。现在也还在进一步的完善中。我们推行主要是靠口碑，企业和求职者都是我们的客户，她们双方满意了，就会将500金的效果，不断地去告知身旁的朋友。现在很多企业都是主动来找我们合作，我会问他们怎样知道五百金的，基本上很多人的答案都是朋友推荐来的，由此而知，口碑是最好的推行方法。

双石子：五百金现在每一个月都在举行现场招聘会，请问这和普通的招聘会有甚么不一样，需要做哪些准备?举行这次活动的出发点是什么?

柯小芳：是的。五百金现在每一个月都会举行一场大型IT人材现场招聘会，二到三场技术沙龙型招聘会。我们都是点对点的约请，非常精准。我们的招聘会主要是在咖啡馆里举行，环境非常好!求职者吹着空调，喝着冷饮在一个轻松的环境里求职，感觉是不一样的。我们还提供免费打印简历的等其他服务。

由于我们在武汉的IT行业做了八年，和很多IT型企业都有着良好的合作关系，这方面的资源非常丰富。由于咖啡馆的场地限制，每次招聘会只能容纳22家企业，但现在我们举行的招聘会，每场报名的企业都超过3十家。就拿我们7月28号武汉IT人材第二场招聘会来说吧，本次报名企业22家，参加招聘会的技术人才到达180多个，有几家企业已连续两次参加我们招聘会，并表示愿意长时间合作。

我们现在是在做人气的积累。让更多的企业和求职者知道我们的模式，认可我们的模式。相信这样坚持到一到二年后，五百金在武汉IT界这块的影响力会有很大提升。

双石子：如何吸引求职者，愿意在五百金投人材简历，并愿意参加你们举行的招聘会?

柯小芳：首先求职者在五百金会得到充分的尊重，我们有客服人员定期和求职者保持联系，关注他们的成长，了解他们的需要，并向合适的企业推荐。其次，五百金也会定期举行各种技术交流沙龙，方便企业和求职者进行交换，同时如果求职者是通过我们网站找到工作后，也会得到一笔由企业发放的奖金。作为求职成功的求职者，他们肯定会把这个好消息分享身旁的每一名朋友，接着就会有更多的人来我们这参加招聘会了。

双石子：目前有没有风险投资进来?您如何看待互联网创业和风险投资中间的关系?

柯小芳：目前确切有一些投资者在跟我们联系，我们对资金的引入也很慎重。五百金现在才刚刚起步，我们要做的是一步一步踏踏实实地走，先做好积累和沉淀。根据我们多年的互联网从业经验，太快的发展是很危险的。我们需要把根扎得更深更紧一些，这需要时间，需要耐心。同时在运作这个项目前，公司做好了长时间准备，我们已储备了2年的运作资金，公司还有一些其他盈利的项目在运营，可以保证我们这个项目能长时间发展。

双石子：网站目前有多少人负责?主要分工都是怎样的?

柯小芳：目前负责这个网站有8人。4名技术员，4名客服。

客服的主要工作跟企业和求职者沟通，对外宣扬。客服会随着企业和人材数量的增多而增加。我们的目标：每名客服人员都能专职服务100家企业和2000个技术人才。1年后，我们应当有20人的客服团队。

双石子：网站的盈利情况如何?盈利方式是什么?

柯小芳：目前我们网站在行业内处于领先地位，赢收比较稳定。网站的盈利方式是企业招聘成功后支付的服务费，后期也会有一些广告收入，能把现在的市场做好做透，那也是相当大的一块蛋糕了!

双石子：网站后续的一个发展方向是什么?

柯小芳：固然我们要做的是先把武汉的市场做好，做出自己的特点，然后再把这类模式发展到全国，希望更多的企业能够享受到这类按效果付费的服务模式。

双石子：现在微博营销很热门，微博推行应用的怎样?你是怎样看待微博推行和营销的?

柯小芳：微博这两年发展确切很火，这类自媒体最吸引人的一点每个人都是焦点。但是要想被更多人关注其实也不是很容易的事。五百金的官方微博现在有27多万粉丝，200多个小号。每天都有很多企业找我们转发招聘信息，我们也是在不断尝试各种方式进行推行。

双石子：最后有有关于网站运营方面，好的建议和意见给大家分享下!

柯小芳：05年的时候，同盟组织者许强做了一副扑克牌，54张牌代表54个网站，今天再把这副牌拿出来看看，真的是非常感慨!54个创业者中还在坚持的已是寥寥可数了，很多已离开了互联网。固然也有几家做得非常不错，据我了解，这几家已在做上市前的准备了。

我的建议就是如果大家看好一个项目，就静下心来，踏踏实实地做服务，做市场，做原创，做流量，不要奢望能一下火起来，互联网和传统行业一样，都需要坚持。

双石子：感谢柯姐给我们的精彩分享，让我们对垂直性的招聘网有了一个清楚的了解，方向和模式对了，剩下的就是努力了!

PS：双石子33期DEMO精英站长访谈!访谈QQ：857806045

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