电源线厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
电源线厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

家居市场价格战进入白热化

发布时间:2022-04-22 09:16:23 阅读: 来源:电源线厂家
家居市场价格战进入白热化 家居市场价格战进入白热化

9月,家居商场和品牌通过节日促销、爆破活动以及进小区积极出击等方式,开展一系列促销活动,但业内人士普遍表示,相对而言,10月更是让人期待的收获季节,各大商场的十一活动也即将上演,促销大战将成为商家今年市场翻身的最后机会。

9月份预热,家居业进入促销季

金九银十是房产、家居行业中传统的销售旺季,自9月份开始,各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家,是活动中的主演,商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合,拉开了促销季的大幕。

9月8日为中秋节,作为传统的促销节点,几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动,例如居然之家全场8.5折优惠,红星美凯龙东四环商场多家品牌价格降15%,集美家居举行购物满额送红包、抽奖品等活动,都趁节日的东风凑热闹,并在中秋节前后掀起市场的小高潮。

除了以节日为节点的促销活动,9月份,商场联合品牌或者品牌自行联盟组织的爆破活动,逐渐持续了整个月。例如,9月20日居然之家金源店联合60家品牌举行的安家日活动,消费者参与其中可享受产品8.8折、购买满额返现金券等优惠;同日,城外诚家居广场举行19周年庆爆破活动,据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍两日的爆破活动销售总额达到平常的一个月的销售总额,效果很明显,整个9月的销售额与去年同期差不多持平,这在今年市场疲软、不断下滑的情况下,应该是不错的结果。

此外,从坐商转变为行商,积极寻找客户,也成为商家和卖场主动营销的方式。据居然之家经营管理部经理王宁宁表示在9月,居然之家组织店员积极走出卖场,通过进小区等多种方式进行宣传,也取得不错的业绩。

10月销售备受期待

据业内人士介绍,按照惯例,每年的五一、十一和店庆是促销规模、力度最大的节点,而十一因为假期较长,也成为最给力的促销期,而10月份的销售业绩,往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上,其重要作用不言而喻。

集美家居企划营销总监丁玲介绍虽然行业常说‘金九银十’,但是对于家居卖场而言,作为家居产品的终端消费市场,家居消费往往置于购房、装修之后,1会议h5模版
0月的销售业绩更受期待,今年集美也将最为重头的促销活动放在十一七天假期中。王宁宁也表示通过9月份的销售业绩来看,可能比预期稍微差了一点,我们更期待10月的活动带来的效果。

目前,各大卖场已经公布了十一期间的优惠政策,多位业内人士表示,这将是去年以来最大规模的活动和最大力度。

红星美凯龙北京商场在十一期间开启优惠大时代,消费者购买参与品牌产品除了享受成交价可降18%的优惠,还可参与消费满额抽奖、关注公共微信号领红包等优惠。居然之家在十一期间实行全场8.5折、消费满额赠礼品、无购物抽奖等活动。集美家居的活动则侧重于卖场补贴招聘h5模版
,如进店扫微信免单、10元抢大牌、购物满额抽奖、积分换礼品等活动。

丁玲表示在此之前我们曾推过8折购物卡,但是500万元的卡很快卖完了,我们对十一期间的销售还是很有信心的。十一期间,商户一定会拿出最优惠的价格,我们红色企业宣传h5模版
的目标是在此基础上赠与更多的补贴和折扣,让消费者感受到实惠。

■促销新方式

新媒体和娱乐性成重点

除了活动规模和促销力度,今年的十一活动中,一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示,每家卖场的品牌和商品大同小异,折扣力度、优惠内容也不免相似,几乎同等的条件下,抛开消费者的购物习惯而言,活动的方式、对消费者的吸引度将成为到店量的重要筹码。

以集美家居而言,今年的十一活动的亮点在于新媒体。今年8月,集美家居与我爱我家开展战略合作,集美家居副总裁沈耀俊曾表示集美家居将充分利用互联网营销模式,并结合集美自身的精细化运营优势,进一步降低店内导流成本,提高成交转化率,探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。反观此次活动中扫微信领取免单券、官网提前公布10大品牌产品这些多种无线终端的运用,集美营销方式的改变备受关注。丁玲表示,十一过后,集美家居官方APP正式上线,大红门体验商城也将落地,目的是为了将更多消费者由线上引向线下,并使用新媒体提供更全面的服务。

此外,在常规的店面活动中,追求活动的趣味性和娱乐效果,让消费者乐于其中,也成为促销活动新特点。例如9月13日在红星美凯龙朝阳路商场举行的家居音乐节,消费者参与其中除了能抢购优惠商品,还能欣赏现场乐队表演;居然之家也多次联手商户举行落地活动,邀请品牌代言人等影视明星加入,如谢娜、温碧霞、舒淇等,王宁宁表示这种活动具有‘明星效应’,不把签单作为活动目的,对于消费者而言也喜闻乐见,很受欢迎。

■业内声音

价格战已经白热化

●王宁宁,居然之家经营管理部经理

家居产品属于大件消费品,购买的时期很长,再加上中秋节等小假期人们习惯出游或在家休息,一般而言9月的业绩不如10月,十一期间的业绩更受期待。今年的行情不太好,有的商场在9月就给出了平常十一才有的最大折扣,这种价格战已经白热化了,大家都希望能在11月瓶颈期之前达到销售预期,这样看来,在黄金周期间购买家居产品还是很划算的。

应采用差异化的促销

●秦占学,中国建材流通协会副会长

房地产市场的持续低迷是建材家居市场受累的元凶,建材家居卖场为应对楼市的下跌预期,在8月加大了各种促销力度,从全国建材家居景气指数来看,有一定效果,指数微涨,人气指数和经理人信心指数也有所提升,下半年全国建材家居市场整体走势或不及去年,建议建材家居企业旺季更应保持理性,更多采用差异化和创新的促销活动。

相关知识

木门市场价格战进入白热化恶性竞争初露端倪家居市场价格战进入白热化更大规模促销蓄势待发家居市场价格战进入白热化独家调研2012国庆全国家居市场“价格战”退场?互联网装修价格战进入白热化阶段,赢家花落谁家?宜家“狼来了”本地家居市场hold住吗中国进口顶级家居市场进入“梅蒂奇时代”记者走访十一邯郸家居市场价格战退场?智能家居市场发展良好进入行业整合阶段家居市场联盟竞争白日化消费者求真实让利

本文来自家居装修知识网家居市场价格战进入白热化