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国产涂料为何难进高端市场——上海民用涂料市场调研和思考

国产涂料为何难进高端市场——上海民用涂料市场调研和思考

2004年07月16日

目前，国内涂料市场的产品以洋品牌为主。对上海民用涂料市场进行调研，试图探寻中国产品空调风叶进入“高端”市场之路。

洋品牌占据中国涂料高端市场

走访了九百家具、百安居、好美家、家饰家、欧倍德等十来个装饰建材大超市。总的印象是：民用涂料琳琅满目，品种繁多，美不胜收，高中低档商品齐全，满足了市民不同层次的需要；但同时看到国外在华独资企业、合资企业的产品和进口产品占据主要市场，而国内产品大都是中低档，且品种少。

调查记录的产品总共３５６种，合资企业、独资企业和进口的产品占９２．７％，国内企业生产的产品占７．３％。从调查记录的品牌来看，洋品牌有美国的大师、师王、英威尔、林肯、奥尼德，德国的欧龙、都芬、鳄鱼，日本的立邦，英国的多乐士，法国的阿蒂兰，加拿大的喜加，丹麦的佳合，芬兰的芬林等。而中国品牌仅有上海的古象、汇丽、中南，广东的长青收缩率就较小藤、华润，还有紫荆花等。洋品牌以中高档为主，中国品牌以中低档为主。从调查的销售情况来看，市民装修新房大多愿意购买立邦、多乐士，购买率分别为４５％和４０％。为什么买合资企业或进口品牌比较就是铝棒通过热熔、挤压、从而得到不同截面形状的铝材料多？销售人员认为，因为合资企业或进口品牌的涂料品种多，质量好，现在市民们生活水平提高了，价格贵些也愿意。

外资涂料规模化专业化形成优势

据来自上海统计局的统计，２００３年上海建筑涂料产量１８．６万吨，比上年增长１０．３％。生产效力将提升15%以上其中有８家企业生产量在５０００吨以上：立邦涂料（中国）有限公司上海分公司，卜内门太古油漆（上海）有限公司（ＩＣＩ），上海中南建筑材料公司，上海申真阿里佳托涂料有限公司，上海汇丽集团二厂，上海华生化工公司浦东分厂，上海宝德丽涂料公司，上海申得欧有限公司。８家中有５家是具有国际竞争力的跨国公司设立的独资或合资企业，他们的涂料为中高档，其产品总量占全市涂料产量的近６０％。而上海５０００吨以下的企业多达二三百家，有的为作坊式，设备简单，生产大部分是低端产品。

有资料显示，２００２年国内建筑乳胶涂料产销量排名第一的是立邦涂料公司，该公司在中国设４个独资厂：上海、廊坊、惠州、苏州；产量共计１５．３６万吨。卜内门太古油漆有限公司在中国广州、上海独资建立两家厂，产量共计３．９９万吨。以上两家跨国公司在中国独自设厂，其总产量占全国建筑乳胶涂料的绝对优势，产业化、专业化、规模化正在形成。

国产涂料跻身高端需重组做大做强

为什么中国涂料企业的仪表产品、中国的品牌成不了自己市场的主角？如何改绝缘子变这种“高端”不胜寒的现象？

上海市涂料研究所的一位工程师告诉，其实国内有些品牌的涂料质量并不亚于洋货，如飞虎牌乳胶漆，早在上世纪８０年代就由上海振华造漆厂开发成功，各项指标能与洋品牌媲美，用在上海著名建筑上，反映很好。为什么国内企业做不过人家？一是广告投入不多，没有像洋品牌那样铺天盖地的宣要及时研究提出解决办法传。二是科研开发费用投入太少，翻不出新品种，不进则退，科技含量越来越低。三是最根的企业发展战略存在问题，市场营销比较浮躁，急功近利，结果把越来越大的涂料市场拱手让给合资企业和进口商。实际上价格低不一定有竞争优势。尤其是一些国有企业，要从体制、机制上反思问题。

从事涂料研究开发长达５０多年的我国资深涂料专家虞兆年认为：建筑涂料技术含量并不很高，而且产品风险不大，中国企业完全能生产出高端涂料产品，做到与外国产品不相上下，最多在时间上慢一拍，如四合一、五合一乳胶漆等都能生产。外国涂料进入中国，总是先花巨款在电视、报刊杂志和街头，反反复复做大量广告，被称为“先撒，再捕鱼”。中国大部分企业做不起广告，只能让出高端市场，而在中低档市场分一杯羹。此外，中国有些老百姓一贯相信洋品牌，认为洋货就是好，当然观念的转变需要有个过程。如果我们的高端产品上去了，老百姓也会使用的，就象中国的彩电行业一样。

业内人士认为，现在是国有企业求重组、民营企业求发展的最佳时期。国内涂料企业要有志气、有胆魄，通过资产运作，实现跨地区、跨行业重组，把规模做大。企业强大了就能提高竞争力，才能有更多的资金投入研发有自主品牌的高中端产品，同时能更多用于广告。中国涂料企业要发挥自身的优势，敢于同洋品牌争高低，逐步扩大自己产品在国内的高中端市场。