建材营销的IT观察-【新闻】

建材营销的IT观察

建材营销从地摊式展示到专卖店的展示是一个变革性的突破，而从专卖店到家居文化广场、营销大楼的展示更是行业品牌经营的一个飞跃。目前，建材超市、专卖店、营销中心的并存成为建材营销的一个主流通路，行业人士认为行业的渐渐在各种营销手段的烘托下走向成熟。而眼下，通过IT手段进行整合营销的策略也在行业内方兴未艾。

营销渠道的转变

自2002年全面实行精装房政策之后，建材行业在零售版块受到严重的冲击，去年以来，各大品牌在零售方面的通路全面受阻，而另外一部分也分流向以家装、个性装修占较大比例的建材超市中去。零售方面几乎可以说整个行业直线下降。

多数企业纷纷将目光转向工程和出口市场，业内人士也开始开始将目光聚焦在与工程装修有很大装饰师群体。业内人士认为，装饰设计师在工程的选料推荐中占较重要的位置。设计师是直接与终端消费接触紧密的一群，在建材营销中，设计师是不可忽视的一群，他们在营销的推介、新品的运用等方面有着不可替代的作用。

据了解，目前，全国大部分的建材新品都是从设计师的手中推介出去的，在工程的招标中招标单位中所配备的设计队伍占据了较大的比重，而且在私人装修中，设计师的理念和产品的外观、特性是相互依承的，而这些因素正在悄然促进着建材营销的转型。

软件资源的人性整合

IT行业就是在这个特殊的情况下加入的。据了解，一些装修设计软件的加入使多年传统营销方式变得更加丰富和人性化。业内人士人士认为，将建陶产品及时地反馈到设计师手中是IT导入的一个基本条件。

目前在市场上已经出现了一些装饰设计软件，可以从另一个侧面上解决这个问题。在行业内有较大知名度的科普兰德公司软件工程师告诉记者，将人性化导入产品的推介，使软件成为设计师与企业之间的桥梁是十分必要的，而在此基础上，终端可以通过设计师了解最新的行业走势和潮流，这将使建材营销从单一的硬性推介，向专家的推介方面拓展，这无论对企业售前服务、还是对设计师与设计师、与消费者之间的交流而言，都是一种策略的进步。

IT导入改变设计与市场的距离

目前大部分的设计师都还停留在传统的样本形式上，有的是采取材质库的形式寻找产品，产品信息的不全面、更新的缓慢、不及时是设计师难以设计出好作品的一个重要原因，要获取及时的产品信息，某些设计师开始从传统的模式中走出来，从IT的导入模式中寻找新的材质获取渠道。

科普兰德CEO王永强认为，具有强大产品库亲具备不断更新能力与行业企业联系密切的一种信息产品才是设计师应该去拥有的。它一经导入就可以改变你的观念、缩短设计与市场距离的，并且在行业、设计师以及消费者之间建立良好的信息循环系统，并且人性化的运行。他认为，虽然市场上有众多的软件提供，但是他们大部分都是硬性的推介给消费者、而且对设计师来说，它不是一种持续性发展的方向。

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