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详解奢侈品牌集体危机的根源店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:50:16 阅读: 来源:电源线厂家

导语:欧美奢侈品销售的主要渠道是专卖店、精品店、百货公司和outlet。专卖店、精品店和百货公司,销售的都是正价商品,其中,专卖店由品牌商自己开设,主要是展示和树立品牌形象;精品店是指一些渠道商购买多个品牌的产品,打破品牌区别,按品类销售;百货公司,则是自己购买产品,然后在百货公司内,自己开设该品牌的专卖店进行销售;outlet业态,则是指品牌生产一些基本款的商品,加上一些库存产品,以折扣价销售。

徐盛曾在欧洲一家奢侈品集团工作多年,成为欧美几个奢侈品品牌的大陆地区总代理近10年。他告诉记者,奢侈品品牌的集体危机,直接原因是金融危机,根本原因却是欧美奢侈品品牌在传统市场没落、新兴市场兴起后,其奢侈品的生产和销售脱节的运作模式早已过时。

欧美奢侈品销售的主要渠道是专卖店、精品店、百货公司和outlet。专卖店、精品店和百货公司,销售的都是正价商品,其中,专卖店由品牌商自己开设,主要是展示和树立品牌形象;精品店是指一些渠道商购买多个品牌的产品,打破品牌区别,按品类销售;百货公司,则是自己购买产品,然后在百货公司内,自己开设该品牌的专卖店进行销售;outlet业态,则是指品牌生产一些基本款的商品,加上一些库存产品,以折扣价销售。

除专卖店外,其他模式都采用买手模式。通常,这些渠道商会派出职业买手,在相关的服装展示会上看样品,根据自己的要求下订单,买断货品自己经营。上海市商业经济研究中心副主任朱桦告诉记者,这种模式的软肋在于,设计生产和销售渠道脱节。

在一些至今仍是家族制经营的奢侈品牌中,冲突尤为明显。“以家族制模式经营的奢侈品牌,最大的特点就是固执。”徐盛说,在他10多年的行业经历中,“大牌很少会来问我们,对他们的设计风格有什么建议。他们总是觉得,现在的设计就是最棒的,不需要任何建议,可是,很多设计师并不知道,他们设计的产品究竟好不好卖,好在哪里,不好在哪里。”

奢侈品牌在中国的代理商制度,已经是其制度上最大的“突破”了。上海市百货商业行业协会秘书长王浏河告诉记者,代理商其实是奢侈品牌转嫁风险的产物,“这么大一个市场,以前又一无所知,所以就用代理商来探路,做好了,品牌能赚大钱,做不好,再换一家代理商而已。”

后来,随着奢侈品牌在中国的OEM日益普遍,中国代理商走出了前所未有的道路。“很多代理商也代理部分产品的生产,于是,就逐步开始了生产和销售渠道的整合。”徐盛说,在代理商具备足够经济实力的时候,整合必然要发生。

最初的进攻,是由品牌发起的,2008年开始,大批品牌商开始收回代理权,转而独自在中国开设门店。据一家代理公司总裁David Lu的估计,在中国的奢侈品服饰代理商大约在200~300家左右,到2009年年底,这些代理商手中的品牌,起码有1/3已经被收回了代理权。

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