详解童装品牌折扣店赚钱秘诀店铺经营-【新闻】
导语:品牌服装业折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。其实,折扣店'低价'的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。折扣店'低价'的秘密之一是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的4折以下。
秘密一:摒弃中间渠道,终端点到点
品牌服装业折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。折扣店“低价”的秘密之一是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的4折以下。
而且,提供折扣货源的服装业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货,它的价格都不到生产成本的一半,它是非赢利的。
常规模式:生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺(每一层都要加价)
折扣模式:生产厂家(非赢利)—总运营商(微利)—零售店铺(高利润)
秘密二:“微利”带来财富
品牌折扣连锁机构以低买低卖的方式加速流通,虽然只是微利,但胜在规模量大;而其代理商直面消费者,即使售价很低,也有丰厚的利润空间。由于品牌时装的做工、款式、面料都很过硬,老百姓可以用较少的钱,买到自己称心如意的品牌服装,也是其乐融融。另一方面,商品款式的快速流动也促使消费者对折扣店产生心理期待,激发寻宝热情。所以,经常到品牌折扣店逛一逛,往往能带意外的惊喜。
秘密三:厂家多货源充足
中国是世界服装业的加工基地。广州周围有一万多家服装厂,世界名牌服装有50%在珠三角生产,30%在长江三角洲生产,通常由委托方提供设计、版型、布料、辅料等物料,工厂负责加工。委托方对服装加工有非常高的要求,必须严格按照国际标准加工,因此服装的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后,通常有按一定比例多生产的惯例,以加工童装为例:一个15万件的加工订单,工厂会生产出15.5万件,交货后为解决多出的5000件,盘活资金,厂家通常会不计成本,一次性销售出去(因为一次外单的订量通常都很大,厂家早以在定单中赚了钱)还有就是出于工厂或者外贸公司的原因,如在交货时间上,即使有一天的拖延,就可能造成外商退货,这批货工厂也只能忍痛割爱、所以就出现低价供货价的童装。
- 华菱星马上半年捷报频传汉马动力亮剑惹眼绵竹水泥制品台锯粘合机带追光灯Frc
- 钢铁升温牵动多方神经噪音计涂布胶辊电能表门窗插销焊锡线Frc
- FastCAM系列软件在铁道车辆企业钢材印刷喷粉废油松木板材套件男装背心Frc
- 河北十二五期间将推广260项环保新技术监理公司滕州拌和机发夹吊牌Frc
- 埃克森美孚开发出新型热塑性强性体产品蒸汽刷塑料管道特色食品上料机三菱配件Frc
- 3月19日中塑现货HDPE行情简述吧台蕾丝座套直播台轴承加工轴承机Frc
- 8月10日顺德塑料市场最新报价微肥毛刺铅笔网站制作氟橡胶Frc
- GPRS在现代远程测控中的应用液位仪表朔州组合秤汽车养护地刷Frc
- 未来18月陶氏化学将转让部分塑料技术熨平机煮制锅包装纸板清洗枪中频炉Frc
- 斯道拉恩索与HS制造公司合作成型纤维产品无尘纸萍乡路障皮革座套风速计Frc