请先读懂中国服装市场-【新闻】

发布时间：2021-05-24 04:19:54 阅读：次来源：电源线厂家

欧洲时装贸易中心 (EFTC) 植根于亚洲已逾十五年，总部位于香港，主要从事于欧洲高级时装之代理、零售批发及包销等业务。EFTC将欧洲不同时装品牌，由典雅到浪漫，由时尚到高贵，一一地展现到亚洲时装世界中。

为提高品牌知名度，EFTC积极为所代理品牌举办海外展览会，比如每年一届的中国国际服装服饰博览会(CHIC)就是EFTC合作超过十年的最佳拍档。

近日，欧洲时装贸易中心CEOWerner Kuenstle先生亲临北京，与CHIC主办方及多家媒体互通有无，畅谈中德服装进一步的合作可能。

question：

多年来，您在中欧商贸中一直充当推手角色，您对海外服饰品牌进入中国市场有何心得?

Werner Kuenstle：

当我们谈论中国，中国如此大，不同省市之间有着不同的政策、目标消费群和审美，品牌需要采取不同的市场策略去适应。1994年，我们与香港贸发局合作，以香港为中转站，将欧洲时装品牌引进到中国大陆，我们第一次参加CHIC，也是跟随着香港贸发局的展团而来。后来，我们开始独立参展，将更多的德国品牌引进中国市场。

在德国杜塞多夫展览公司、CHIC组委会，以及德国政府的支持下，从去年开始，德国品牌以国家展团的形式参加CHIC，政府和品牌商希望以此壮大德国展团的队伍。

今年10月，中国服装协会常务副会长陈大鹏先生前往法兰克福，在“首届中国时尚商业论坛”上对德国品牌发出邀请，这让大家充满信心。但事实上，德国品牌目前对中国市场的认识还不全面。在北京和上海做生意相对容易，倘若品牌想要深入到更广阔的、中国其他省市的市场，仅靠时尚性是不够的。

我曾目睹一些海外品牌，没有进行任何咨询和调查，直接以每年20家店的速度在中国扩张，速度过快导致在3年后便全线关店。这些事例告诉我们，要进入中国市场，品牌必须找到正确的方法，前期工作一定要做好。

question：

中国消费者似乎对意大利、日本品牌认知度和接受度更高，您觉得，德国品牌进入中国的优势是什么?

Werner Kuenstle：

德国品牌来中国市场已经很多年，德国品牌与意大利品牌之间很明显的一个不同是，前者更强调一种生活方式。意大利和法国品牌设计感很强，但是像Hugo Boss、Marc Cain、Escada这些知名的德国品牌，它们的设计简约而可穿性高，没有过于花俏的东西。

我们引进的德国品牌针对的客户群是30岁以上的成熟女性，她们是最有购买力和最有潜力的一群。除此以外，德国品牌的剪裁也很不一样，可选尺码很全，而其他欧洲国家的品牌因为更注重设计感与时尚感，衣服剪裁对穿着者身材的要求比较高，但是在德国的服装店里，任何身型的消费者都能买到合身又好看的衣服。

就我们观察，中国大型百货店内的品牌出现同质化现象较为明显，因此，他们对一些新鲜的海外品牌非常感兴趣，这些品牌在中国的销量也很不错。

question：

中国市场地位日益上升，海外品牌进入中国的主要困难有哪些?

Werner Kuenstle：

目前，我们引进中国的德国品牌都有着多年历史。诚然，新晋的品牌发展得快，但消逝得也快，就像一艘无人驾驶的机器。因此，我们对进中国的品牌选择非常谨慎，比如，一家中国百货即将开店，邀请海外品牌进驻，但中国商场开幕的时间与欧洲订货期往往有冲突。若无法确定开幕日期，错过一年两次的订货期，也就无法保证品牌顺利在中国开店。

更重要的是，中欧是两个完全不同的市场，协助欧洲品牌进中国，需要付出更多的时间和精力，不断地研究与沟通。在欧洲，品牌只需邀请采购商到陈列室里开订货会就可以了，但在中国这种模式行不通。

欧洲品牌的中国采购商资源较少，而中国采购商由于语言、文化和地理环境差异也不敢贸然前往欧洲采购。因此，欧洲品牌就必须保持耐心，利用CHIC这样的服饰商贸合作平台，吸引目标合作伙伴，再通过自营、加盟或代理的方式，开展中国的业务。

question：

2012年3月，您为CHIC带来了12家德国品牌;对于明年参展，目前有何规划?

Werner Kuenstle：

我们一直致力邀请更多的德国品牌进入中国，但大部分品牌都表示，对中国市场比较陌生，并希望借助我们在中国21年的商贸经验和资源，开拓商机。与我们合作超过十年的CHIC，无疑是我们为品牌商与中国市场牵线的最佳平台。

今年，我们的展位面积更大，目前已有8个品牌确定参展，它们分别是Sportalm，RABE, Sem Per Lei, Tuzzi, Digel, Barutti, Glory Woba 和Taifun。寻找新的中国客户是参展的根本目的，每一个季度市场的需求都在变大，打个比方，如果我们能在CHIC四天的展会上签订5-10个合约，目标就达到了。每年，品牌商在三月的CHIC展上主推当年秋冬的货品，实质上，我们也需要寻找更多的机会展示来年春夏的货品，在三月份与潜在买家建立联系后，能够延续全年两个订货期的合作机会。