亲我做代工挺好的

前几年，有不少代工的针织企业疯狂地热爱着品牌事业，将不少钱投到品牌上来，但最后大部分企业的钱都打了水漂。品牌这个词，对于中小型针织企业来说，太大、太抽象，没有人能够明确地告诉企业，花多少钱能够打造一个品牌出来。

对于代工的针织企业来说，品牌是一种“不当粮食不当衣”的东西，在企业初期发展阶段，没有太多的实际意义。虽然“酒香也怕巷子深”的标语被宣传了一次又一次，但是实际情况却是不少名不见经传的代工企业，是从来不愁订单的。

比较成熟的代工企业有自己的设计团队，有自己固定合作的渠道推广商，还有较为完整的生产工艺。这样听起来，代工企业颇具备自己另起炉灶创品牌的资本，但是大部分的代工企业却对创立自己的品牌没那么感兴趣，因为就现在的情况而言，凯萨琳服饰有限公司总经理吴重行、山东枣庄龙翔针纺织品有限公司董事长龙广卓、浙江省诸暨市某袜企负责人张先生都表示，人家做代工挺好的，不希望，也不需要老有人劝他们做品牌。

不愁用工 不愁订单

“我们的企业有30年历史了，用工多以本地人为主，这些人也都是长期工，所以在用工方面我们还是很稳定的。其实这也和我们主要面对欧美市场有关。”吴重行表示。

吴重行的企业主要面对美国市场生产青少年毕业舞会礼服。他们的舞会一般在5月~6月举办，凯萨琳的礼服往往有大量的手工订片订珠设计细节，一件礼服需要3个月才能完成，而这样倒推过来，赶工的时间就是在我国的春节前后，“如果雇佣外地的工人，开再高的工资他们也不一定愿意留下来加班，所以我们更多的雇佣当地人，这样休完法定假日他们就能尽快复工。”吴重行介绍道。

“国外手工产品比较少，所以我们的手工元素卖点很热，也是针对青少年消费者专门设计的，订单一直都排的很满。”吴重行说。

据龙广卓透露，他们的企业规模较大、产品种类较全，所以接到的订单一般都比较满，而且大部分来自世界名牌，这也保障了用工量的稳定，所以在龙广卓的工厂里长期工很多。而工人数量和质量的保证也帮他们赢得了更多的订单。

浙江省诸暨市某袜企张姓负责人表示，他们的订单也非常满，“我们现在接的不少，从来都和有没有自己的品牌没有关系，而且目前我们是以加工国外订单为主，也并不打算过多地参与国内市场 。国外的订单比国内的更稳定，我们的效益好，员工返工率自然就有保障。”

掐头去尾 只做中间

龙广卓表示，他们的工厂具备从棉花的采购到成品生产的整条生产线，但是这样具有规模和实力的企业却并不打算开发自己的产品品牌。

“可以说产业链除了最早的原料生产和最终端的产品销售，我们都参与全了。”龙广卓说。虽然有很多人认为在产业链中越靠后的环节利润越多，但是龙广卓的这种思路也在实践中被证实为获利不少的一种。从原料采购开始，自己生产的纱线、面料加工做出成衣，期间的利润是很客观的，这样在与客户进行报价时他们的企业就能争取到更多的利润空间。

“由于我们的专业性比较好，手工元素应用率也比较高，而和手工沾边的产品在欧美市场的价格都比较高，所以我们的手工礼服属于高级定制的范畴，利润也一直是不错的。”吴重行生产的礼服的设计大部分都是由凯萨琳自己的设计团队提供，然后再在自己的工厂进行生产和加工。设计、打样、生产、加工，都由凯萨琳完成，也只和自己的品牌一步之差而已。

对于凯萨琳来说，自己只差一步就能够把自己的品牌竖立起来，但是他们却暂时并没有这个打算。也许凯萨琳的名号在国内并不是很响亮，但是在美国的相关市场，提到毕业舞会礼服的高级定制，大部分的当地企业都知道吴重行的中国礼服工厂。

“我们可以利用自己生产的面料生产下单企业的产品，同时面料的生产线还可以生产其他服装企业需求的面料。”龙广卓说。做代工企业，不用考虑产品的宣传和销售，也不用考虑自己怎样能采购到比较便宜合适的面料，对于龙广卓的企业来说，接到代工订单后，当然优先考虑自己生产的面料，遇到有些特殊面料是自己没有的，再考虑采购。

这种代工企业，可以说是掐头去尾，做产业链的中间环节，他们获得的利润也能够达到甚至超过产业链中间各个环节利润的总和。这种生产模式减少了生产链中环节与环节间的资源损耗，对于有能力的代工企业来说，无疑是将产业链中间的企业利润最大化的一种途径。

品牌光鲜 实则艰难

吴重行认为，他们一直在针对国外市场生产和销售，如果想要做自己的品牌，也会首选国外市场，而对于如何在国外市场中做出品牌，很多大企业都还在摸石头过河，他们自己做品牌的事就还是先算了吧。

龙广卓则说：“近几年老是有人劝说我们做自己的品牌，但是其实根本没有他们说的那么容易，从代工到品牌是只差一步，但是这一步有多大，谁都不好说。”

据了解，当地有不少的袜子企业从代工转向树立自己的品牌，但是最后也还是原来的样子，主要依靠代工生存。自己的品牌坚持了一段时间就黄了，成了代工企业聊胜于无的装饰。现在的代工企业发展的品牌太多，可是真正在赢利的却没有多少，而且还需要大量的钱不断投入到品牌的维护和扶植，所以大部分代工企业的自主品牌都和泡沫一样只是凑热闹。

“我们见过不少代工企业发展自己的品牌，前期规划挺好，可是第一笔钱投进去之后什么效果都没有，再投多少能有效果、有什么效果，这谁也说不清。”张先生表示，“有好多外行的人一来就问我们有没有品牌，为什么不做品牌，相对于完全陌生的产品销售来说，我们现在这样代工，订单比较稳定，也习惯和适应了每年一次的换工潮，真的不需要做品牌，也真的挺好的。”

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