【新闻】晋北春耕肥市面面观农民选肥反复掂量木里白前

一年之计在于春。阳春三月，在山西晋北正是春耕备耕的大忙时节，中国化工报记者走访了农资流通企业、监管部门还有经销商后发现，他们围绕春耕化肥市场各自发力，有不少新看点。

国有民营分享“蛋糕”

各有招数

在晋北的朔州市，化肥流通企业有60多家，其中，国有的3家，隶属于山西农资集团公司，全市每年的化肥用量大约15万吨。国家农资经营政策放开后，整个农资市场呈现群龙相争的白热化态势，从国有农资企业看，资金、团队、品牌实力强劲，从民营企业看，服务、价格、快捷颇受农民青睐。

“农资市场放开后，一夜之间生出不少新农资经营企业，现在国有和民营农资企业的竞争，不是以前的‘大鱼吃小鱼’，而是‘快鱼吃慢鱼’了。”山西农资集团朔州分公司马占荣介绍说，就拿乡村经销网点说吧，过去一个村有一个经销点，现在最少2个，多则4、5个，反正各打各的招牌，你卖出的多，那我就少了，市场空间是一定的，靠的就是实力、化肥品种和服务。今年，朔州分公司实行“粮肥换购”营销模式，效果很好。目前，朔州分公司已经投入资金5000多万元，购进各种化肥2.3万吨、地膜1000多吨，收购粮食2.5万斤，实现了粮食收购和农资销售两旺的目标。

“农资经营企业的竞争已经不是近几年才有的，只是今年更显其激烈罢了。”朔州兴雁农资采供站总经理石伟介绍，其所在的农资采供站距离山西农资集团朔州分公司不足百米，是一家有规模的民营化肥经营企业，他选择了厂家的经营代表或者区域经理为乡村代销点进行业务培训、技术讲座的模式，同时对原有的经营网点重新科学布局。目前，该公司发展连锁配送网点120个，规范和完善具备较强营销和吞吐功能的配送中心5个，做到了县、镇有网，村有直销点。同时还派出化肥经销人员150人，为农民提供零距离服务，将化肥送到农民家门口。

“现在靠赊销的办法，把购进的化肥全部出售了，但肥款拖欠还比较厉害，好在做的年头长，信誉还行。”山西原平市的山西利民种业化肥事业部经理贾春刚告诉记者，今年他购进复合肥1200多吨，磷肥、碳铵、尿素500多吨，已经全部销售完毕，本来还想再购进一些，但资金成了问题，光肥款拖欠就达200多万元，只能等到年底老百姓有了收成后再说了。

部门联动整治市场

力度超常

“假冒伪劣化肥之所以有市场，主要在价格便宜、宣传噱头吸引人，尤其是摸准了老百姓图省钱的心理，在偏远地带实行送货上门。”朔州市质检局工作人员坦言，在目前化肥品牌多、经销商竞争激烈的情况下，一些劣质、假冒、不达标的肥料充斥市场，严重影响着了化肥市场的有序运行。最近，山西省对一些地区生产经销企业80个批次的化肥质量进行了监督抽查，合格60个批次，抽样合格率为75%。对此，山西省工商、质检等部门联动，加大农资化肥市场监管力度，检查频次超出往年。

“刚刚送走质检局的同志，工商部门的又来了，在乡村也经常碰到这些执法部门在市场上巡查监管，这样的检查力度比往年大，频次也比以往多，对正规的农资流通企业是一大利好事情。”石伟表示，假冒伪劣产品冲击市场、扰乱市场，从肥中取利，让遵纪守法的正规经营者感到无所适从。目前，朔州市的公安、工商、质检、供销、农机等部门采取联合执法的办法，净化农资市场。如朔州市质检局针对复混肥、磷肥、钾肥、农药等重点产品，重点查处有效含量不足、虚假标识、无证生产等违法行为，深入开展“农资打假质检利剑”行动，要求农资经销企业全面落实质量主体责任，严格把好农资进货关。

农民选肥用肥

反复掂量

“如今化肥品种多，价格也高低不一，像传统的老四样碳铵、尿素、二铵、磷肥，老百姓根本不愿意提早储存，有的在等化肥再跌价，更有的人明天播种今天才来买肥，就图一个‘新鲜’，这化肥的生意可难做了。”朔城区沙塄河乡东关井村的农资代理员常亮说，去年老百姓早买的一袋尿素比后买多花2元，感到亏大了，今年就等最后播种时才买化肥；有的农民自认为“新鲜”化肥肥效大，原来的积压货多少不愿意买；除非哪些手头不宽裕的老百姓，选择“以粮换肥”的办法，这也得送肥上门，服务到家；有的地处偏远地带的农民，受制于交通运输不便，自感远距离拉肥划不来，尽量选择农家肥。

中国化工报记者在走访晋北的化肥市场过程中，感觉农民的用肥观念正悄然改变，对化肥经销商的服务要求越来越“高品位”，自己对选肥、购肥也更加理性和注重质量，反复掂量种地成本。加之去年暖冬，如今又是倒春寒，更加剧了化肥市场的“寒意”。

对化肥经销商来说，上要应对化肥厂家价格变数，下要满足百姓的价格“耐压”和服务苛求，中间还要应对市场上一些假冒伪劣农资的“搅合”，今年的生意做起来着实有些难度。不过这也考验着每个化肥经销商的商业智慧和市场应变能力。大浪淘沙始见金，在这样的市场竞争中存活下来的经销商才是真正经得起考验的。 （白清荣）

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