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【新闻】是绝招还是绝唱农产品营销破局图熊童子锦

发布时间:2020-10-18 20:02:40 阅读: 来源:电源线厂家

是“绝”招?还是“绝”唱?农产品营销破局图

讯:好像一直没停过的大雨终于停了,太阳若隐若现地想努力冒出来,湿淋淋的心情快要晾干的时候,说不准还会偶尔想起下雨的日子。

我现在画的是一张处心积虑苦思长时的四圆圈两交叉的“农产品营销破局图”。是分享,也是猜想;可参考,亦可质疑。诚望同道、同趣农友一起共同求证、破题:

多余补充说明和强调的是:

1、社区店不宜直营,也不宜只“挂羊头”。保护双方积极性的解决办法有:①公私合营;②“本色、特色、绿色”三色产品渗透式供货;③协商共建直供点、专柜专区、自提点等。社区店很容易出现的现象是:你不惹他他肯定赚钱,但很辛苦还做不大;你一撩他你漏洞百出,赔钱挨骂,相当于拿地雷当枕头。

2、自建基地是个伪概念,没有实际作用。一般都会成为陷阱、沼泽,有点像人体的盲肠,主要功能就是等着得阑尾炎开刀。太多的企业都是从这里掉下去的,向政府、亲朋、员工等牛逼吹完了,突然发现拔不出脚了:①年年要交的土地流转费;②年年痛苦的“种什么?谁来种?”问题;③“怎么卖”更是个死结。若没销售渠道,相当于白搞了基地;若销售力强,基地可以供产品杯水车薪,只能湿个嘴,一旦断货,严重影响销售渠道信誉,闹眼子闹出大问题,相当于基地搞了还是白搞;④剪不断,理还乱的后期维护和管理,花着钱找憋屈,巴锅了,吃也不能吃,倒也不好倒,慢慢就把锅锈穿了,成了无底洞,洞里还长蛆。所以,不管搞没搞到政府补贴或者别人的钱,自建基地一般都走向不长庄稼只长草的状态,浪费国家土地资源。最好的解决办法是:有约300--1000亩自建基地能“定单”种植生产,主要牵着这条狗,取得一个身份证,与更多的基地横向联合,搞大联盟,或者搞授权采购基地。

3、产品线必须基地化、特色化、直供化,要管控源头、共建品牌。如果绕不开各级各类批发市场。做成了三道贩子、四道贩子,肯定不会有未来。这个需要极强的产品idea(创意)能力和规划能力,说白了,要智慧、要文化、要策划。其实打仗时的炮弹,就是战士的命根子,也是胜利与否的“天王山”。

4、没有互联网思维,尤其是智能手机的独特理解,包括新兴的物联网认识和准备,农产品营销是破不了局的。无外乎两个基本方向:一个是以原创为核心优势和关键能力的自媒体(公众号)传播手段,相当于自己办了一份报纸或者电视台;一个是以现金流和产品流为内核的电子商务管控工具,做好了,就相当于办了一个银行。花钱倒不一定很多,但是确实需要时间和耐性,还有核心内容提供的绝对优质、超质。一手段一工具,“兴家犹如针挑土,败家犹如浪淘沙”。

5、物流路径难是难,但也并非无破题公式,主要是专业和用心设计,比如加强核算和监控的外包;比如供应量大的产品的基地自送;比如紧急物流、补送物流、活动物流等的队伍自建。这是说地面,至于空中(线上)只需找一家“对上眼”的快递公司即可。

6、定单程序要形成纪律、规矩、习惯。定单程序关键在“双向”掌控能力上,尤其是从消费者(粉丝)==>店长==>公司==>基地这条路线,要动很多脑筋,死很多脑细胞。如果谁真做到了,厉以宁先生也就死可瞑目了。

不能再说了吧?感觉一是多了,你蛮烦;二是细了,我有点担心咧。是不是“绝招”呢?供农友们自由评说。最后要提醒几点,没有这些条件,如果想拿“农产品”或者“三农”大题材做局,最终一定是死局,也就是“此题无解”:

1、能不能形成闭环诚信系统?也就是在基地、种植、产品、物流、门店、价格、粉丝、营销等数十个节点都有“诚信”在做支撑,只要“诚信”正能量不能挤走“二道贩子”、“小农意识”的负能量,“此题无解”。

2、能不能线上线下形成联动?跛着腿可以走路,但是艰难一点,缓慢一点。也就是“互联网+农业”的理论倡导,也就是李克强总理所言的“商业模式优化创新”。如果线上线下不恋爱,肯定迟早打光棍。

3、“没有金刚钻不揽瓷器活”,主要是策划的超强创意能力和营销的尖刀突破能力。在所有的商业Model中,营销模型是最最要命的关键模型,营销是数学计算、是科学杂糅,更是艺术综合。弄不好就是梦想的“绝唱”!

4、还是农友全波那句话:没有文化,是做不了大农业的。

5、没钱不要玩。如果想拿农业做题材哄钱,最终一定是害自己。而且,除了有钱还不够,还必须有点智慧和情怀。

6、没有耐性、没有胆子不玩。这一句是凑上去的,和前面的“六条”正好对应,双六条,“六六”大顺的渴求和祈祷而已。

写到这里。看窗外:太阳还是没能冒出来,天又阴了,好像还会有狂风暴雨。于是想起了高尔基的“让暴风雨来得更猛烈些吧”,只是还没看到那群“海燕”!

昨天,谈累了;今天,写多了(好像是最长的一篇“日记”,有点像“临别赠言”似的),想好好午睡一哈哈了!

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