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原创品牌触网记设计师经济探索成长爆发

发布时间:2020-02-14 06:02:04 阅读: 来源:电源线厂家

越来越多的原创设计师品牌开始“逃离”淘宝、京东这类拥有海量人流的线上平台,当然这种逃离并不是完全放弃、关店,而是不再将淘宝等线上店铺作为经营的重中之重。

上海本土品牌Front Row Shop的运营负责人周斌在接受DoNews采访时说,虽然从2010年已经开始探索在淘宝上如何开店运营,但由于自己的团队仅有30多人,做的又是快时尚定位,每月上线新款数就接近百款,团队的大部分精力都被设计、面料采购选择以及生产环节所牵扯,淘宝这样单纯的C2C销售渠道,同Front Row Shop想要快速发展壮大的诉求不能完全契合。

Front Row Shop是中国市场上原创设计师品牌的一个缩影,这样的品牌数量目前已经达到800个。同消费者熟悉的大型时尚、服装集团如凌志、欧时力、美特斯邦威不同,这些品牌通常由服装专业的学生在毕业后创办,有三五个人到几十人的小团队在做经营,刚刚经历了两三年的初步成长,在市场上相对分散,且没有优厚的资金和资源。

但是原创设计师品牌对应的消费者市场,正呈现出爆发式增长:根据2013年对潮流、时尚市场的一项调查评估,中国潮流市场交易规模达到5000亿元,这其中六七成都来自原创品牌,剩下的销售额则由一些国际大牌创造。

可以看到,新兴的原创品牌不缺人群和关注度,缺乏的是如何找到一个合适平台进行对接,一方面强化品牌认知和影响力,另一方面要在不背负过大资金压力的情况下带动销售增长。

YOHO!副总裁钮丛笑说,这样的品牌发展和市场趋势,是YOHO!方面所捕捉到的市场空白,“就像唯品会的成功,来自一二线城市之外人群对品牌消费的爆发,YOHO!要做的,是去满足不断壮大的、追求潮流和个性的都市群体”。

其一,YOHO!构建的电商平台脱胎于线下潮流杂志和线上互动社区,定位于服务潮人用户,除了努力去获得国际一线品牌授权,还需要大量吸引、汇聚正处于成长期的原创品牌,满足目标人群的消费需要。

其二,同淘宝这类大型综合电商平台相比,其数十亿的日均PV造就了“金字塔式”的生态,即80%的品牌、店铺只能瓜分平台1-2成的营收,无论是流量还是用户都更多导向大卖家和成熟店铺。而YOHO!有货上的生态比较均衡,在年度总营收中占据60%左右份额的原创设计师品牌,数量已经接近400个,这数百个品牌虽然在体量上也有差别,但是差距并不太大,这种生态环境更加适合处于青年时期的品牌发展。

钮丛笑在接受采访时介绍,YOHO!通过杂志、网络社区等媒体在设计师圈子获得一定认知后,为不同阶段的品牌提供了三种不同合作方式。

针对较为成熟、已有一定规模或开设了地面店铺的品牌,可以直接拿货来代销,成为品牌线上渠道中的一个途径。

针对生产资金充足但是在店铺开设、渠道拓展上还不够成熟的品牌,通常直接进行采购、买断货品,并给出一些设计、生产上的建议。

而对于新兴、发展潜力不错的新品牌,YOHO!有货方面建立了联营机制,通常是以资金+推广资源打包作价,占据品牌一定股份,在生产资金、媒体资源上都给予扶持,深入参与品牌建设。例如在设计阶段,买手团队会建议给T恤或背包上增加骷髅头、金属徽章等元素;在商品上线之后,借助杂志等媒体资源来帮助品牌推广。

从广州起家的男装品牌DEPOT3的创始人,考虑到品牌定位偏中高端,客单价相对较高,且已经建立起比较成熟的线下销售店铺,担心单纯以线上走量的形式,会影响用户对品牌的感知,因此借YOHO!有货平台进行一些潮流款服装的代销。之前提到的Front Row Shop在今年则同YOHO!有货签订了部分商品的买断协议,在国外他们也开始尝试同一些潮流类的垂直电商网站合作。

钮丛笑说,YOHO!有货花心思、花资金来“笼络”原创品牌,是因为看到这些品牌正在创造潮流。同服装领域引领潮流的国际大牌、引爆潮流的明星原创品牌相比,原创品牌的能量和爆发力还远远不够,但这种“不够”也决定了今后的增长空间之大。“现阶段我们更多将采购、销售、服务的成本和压力转到自己的平台上,减少合作设计师的压力,让他们专注于品牌设计和经营”。

说白了,YOHO!有货现在要做一个给合作品牌包销量的平台,“不是说你这个牌子免费到我的网站开设一个店铺,然后卖不卖的出去我们就不管了。为了帮助原创品牌商品迅速售出,同时也避免YOHO!的成本投入有去无回,我们的买手团队会从风格(例如街头、朋克、滑板风等)和价格带等环节来找寻有哪些品牌仍然缺失,然后找到合适的合作伙伴。”

钮丛笑表示,在确定品牌合作的同时,YOHO!有货建立了一套统一的服务标准,包括商品入库要通过AQL2.5标准的质量检查(即100件成品抽样不允许超过2.5件次品);入库之后进行图片拍摄和上传;然后进行配送、享受统一的退换货等售后服务。这些都是消费者所重视的服务标准。由此可以看到,同大部分电商网站操心拉客、引流不同,YOHO!有货从今年开始重心都在供应链一端和服务端,“从今年6月的数据来看,新客增长量在投放减少的情况下,超额完成了50%左右,国内的经济发展阶段决定了消费者习惯的变化,我们不太担心没人来,更多担心的是来了能不能买到想要的东西”。

对此同YOHO!有货建立合作的东京品牌kadakada的设计师也说,由于品牌定位于爱穿敢穿、追逐心意的群体,在2011-2012年品牌刚成立时,更多是通过明星、潮流圈的意见领袖去吸引人流。随着网络经济的快速发展,需要借力更好的平台来推动品牌做大、爆发,在中国选择YOHO!有货的主要原因,也是因为双方对人群定位相似以及所宣扬的生活方式很一致。

在采访的过程中,Front Row Shop、kadakada透露目前品牌一年在全球的销售额达到数千万元。钮丛笑预测,今年原创设计师品牌会给YOHO!有货带来仅6亿元左右的营收,这些数字相对于整个潮流、设计师经济来说还微乎其微。但借助平台和品牌共同的探索,中国市场上可能很快会像欧美、日韩那样,有更多的不同风格的原创品牌蓬勃发展,甚至形成大型潮流品牌时尚集团。

到那时,无论是设计师群体还是YOHO!,释放出的价值会更大。

(责任编辑:硅谷网·何睿)

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