从阿内尔卡到Firefall朱骏的足球商业哲学

(速途网专栏 作者：于斌)从朱骏介入中超足球开始，几乎所有人都认为足球是朱骏的一个非常昂贵的玩具，无论是朱骏治下的九城无时无刻的和上海申花保持着距离，还是朱骏的“开进黄浦江的法拉利”言论。似乎都在说明着一个网游暴发户在足球领域的挥金如土。

这和朱骏在互联网领域表现出来的精明角色大相径庭。纵观九城的发展史和朱骏的发家史，从虚拟社区转入网游奇迹，到不惜血本的签下魔兽世界，朱骏就如一个精明的赌徒，在大厦将倾之际总能抓住一棵救命稻草上岸，然后从容的在各个领域指点江山，朱骏就是这样一个你可以鄙视他，但是不得不佩服他的商业眼光的人物。

或许朱骏确实是在玩足球，但是足球并不是他的玩具，而是他提升自身品牌价值的有力工具与平台。足球在他的不同时期给予了他不同的资源与价值，从引进蒂加纳和阿内尔卡，继而到传说中的德罗巴、古蒂等等，朱骏正在将他的足球商业哲学发展到极致。

当陈天桥还是苦心缔造他的盛大娱乐帝国的时候，当丁磊在犹豫扩大研发还是插手代理的时候，当马化腾在考虑如何将QQ变成巨大的盈利平台时，同时期的朱骏通过投资申花轻轻松松成为主流媒体关注的视野焦点，无论你多么讨厌他，多么痛恨网络游戏甚或九城，你都不得不在大众主流媒体上看到朱骏在指点江山激扬文字，政府领导都要认真和他探讨上海足球的未来，那个时候，足球给予朱骏的是主流社会的认可、地位和尊重。

事情在2009年发生了改变，随着公司因为失去魔兽世界导致利润的丧失，随着申花多次冲击冠军未果，足球迅速成为朱骏的巨大包袱，媒体的冷嘲热讽，球迷的叫骂指责，甚至是内部人士的不理解，都没有使朱骏放弃申花。从现在看来，朱骏一直在下一盘很大的棋，现在棋局已经到了收官的阶段。

九城和申花的低潮在2011年达到谷底，九城最新的一季财报显示巨额亏损仍在继续，曾经的豪门申花已经到了保级的时刻，然而这也是朱骏的足球商业哲学收官的阶段。2011年底的两记重炮，不仅让人们对申花前景重报期望，甚至对九城的前景也开始有了光明的探讨。这一些源于两个名字：阿内尔卡和《Firefall》。

阿内尔卡何许人也，这不用笔者多做叙述。当传说中的德罗巴还在云里雾里之际，他是中超自成立以来第一球星，这个说法毋庸置疑。最重要的是，他是中超各俱乐部至今以来所引进的外援中，真正处于当打之年的世界级足球巨星。

提起《Firefall》，非业内人士可能不太了解，它是朱骏押了重注的一款网游产品，被视为九城中兴的希望，也是朱骏一直阐述的全球战略的体现，被欧美媒体称为“带枪的魔兽”。能够让媒体将其和风靡全球的魔兽世界联想在一起，除了因为这款游戏的开发者是原来开发魔兽世界的原班人马外(这个团队后来组成了Red5工作室，并于2010年为朱骏旗下的九城所收购)，还因为游戏内容风格集成了魔兽世界的大型多人在线角色扮演及穿越火线类型的第一人称射击游戏内容。不过，相比九城上下对它的期望不同的是，对外界而言，《Firefall》一直笼罩着神秘的面纱，它并不像《魔兽世界》当年那样，连主流媒体都高度注意，集万千宠爱于一身。

这一切在申花宣布签下阿内尔卡之后形成了巨大改变。当身穿印有《Firefall》字样的阿内尔卡形象出现在申花官网的时候，全世界都把目光对准了申花和九城，几乎所有人都认为，申花之所以有实力签下阿内尔卡，取决于《Firefall》在东南亚卖出的2300万美元高价，取决于随后更为庞大的欧美、日本和中韩市场的巨大报价。不少媒体传言，光是在中国，就有几个运营商在出高价争取该游戏的国内运营权，而传言所涉及的国内代理金高达2亿6千万美金。

朱骏的做法很简单，当某些事实无法逆转的时候，索性加速其的堕落以尽快的触底反弹。于是我们可以看到在足球领域，上海申花在2011年紧缩银根减少投入，导致战绩一落千丈早早进入保级状态，球员状态不稳球迷怨声载道。再看九城，2011年各项财报也是毫无起色，虽然内部压缩人力成本，外部各项出击，但是《魔兽》的负面影响仍在继续困扰九城，朱骏在足球和互联网两大领域都显示无力回天，没有人注意到，朱骏和他的团队正在为两记惊雷做准备。

2011年底，朱骏精心导演的大戏终于上演，首先是宣布2300万美元卖出《Firefall》在东南亚地区的运营权，随后开始挑逗球迷神经，先后宣布接触法国名帅蒂加纳和足球巨星阿内尔卡，尤其是后者，甚至引起了孙继海在微博上和朱骏隔空喊话。随着蒂加纳和阿内尔卡的尘埃落定，所有人都认为朱骏确实有钱，而且作为朱骏主业的九城确实有了中兴的资本，这资本无庸置疑来自这款备受关注的网游产品。有了阿内尔卡在前，德罗巴、巴拉克这些还有谁会认为是空穴来风呢?现在，无论在体育媒体或游戏媒体，甚至包括海外关注球星动向的主流媒体，在报道阿内尔卡转会新闻的同时，一定带到了朱骏、九城和《Firefall》这款游戏。一千多万美金的代价，除了为申花买来了史无前例的超级球星，更为朱骏、九城及Firefall这款游戏带来了国内及全球主流媒体的关注，进而拉高了产品的商业价值及九城的股价。这种营销手段，和当年朱骏借魔兽世界与可口可乐合作所带来的大众眼球效应，如出一辙。明眼人自然看得出朱骏的足球商业哲学，不仅止于玩具，更是一个处心积虑经营的平台。

所以说，与其说阿内尔卡和随后到来的大牌球星成就了申花，不如说九城和《Firefall》成就了中国球迷的愿望;而球迷效应所带来的主流媒体甚至政府关注，更高程度的提升了九城及Firefall的品牌价值。伴随着这些大牌球星的到来，球迷也会真正的接受朱骏和九城，因为他们将真正成为上海足球真正崛起的希望，而九城也会成为欧美主流媒体关注的焦点。毕竟阿内尔卡在未来两年，仍是世界足坛上数一数二的球星，而中超的管理者们，在焦头烂额于反黑扫贪的新闻铺天盖地，也会感谢朱骏的大手笔带来中超品牌的升值。这一举数得层层铺垫之事，谁还敢说朱骏只是一个精于炒作的网游暴发户呢?

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