当光伏企业积极探讨化危为机之路

光伏企业积极探讨化“危”为“机”之路

今年以来，全球光伏产业持续低迷。

究其原因，一方面是产能过剩引发的光伏市场供需失衡和无序竞争，使光伏相关产品的价格和企业盈利降至冰点；另一方面，受欧债危机以及美、欧光伏“双反”影响，光伏企业对外市场环境越发恶劣，出口市场受阻，我国光伏产业发展几乎可以说是整体陷入困境，杭州的光伏产业也遭受到了前所未有的困难和挑战。

如何提振信心，共渡难关？如何“危”中寻“机”？日前，市新能源产业发展领导小组办公室（市经信委）召开太阳能光伏产业创新发展座谈会，杭州40多家企业齐聚一堂，共同寻找光伏产业创新将电磁铁固定杆底端移至大于需要的跌落高度4cm处(此时的跌落高度不是很精确)发展、化“危”为“机”之路。相关部门负责人表示，杭州光伏企业应认真总结经验教训，坚持走创新化、高端差异化发展之路。政府部门要进一步提高对发展太阳能光伏产业的认识，努力营造良好的氛围，采取切实有效措施，推动市场规模化示范应用，努力提升杭州新能源产业的整体竞争力。

本期我们将与你一起探讨创新对企业的重要意义。

仇展炜：眼下，光伏行业特别是占有全球2／3产能的中国光伏产业，正经历严峻挑战。不少企业破产倒闭，在光伏产业面临巨大危险的关键时刻，光伏企业尤其要对未来有信心，及时调整公司的策略，应对可能发生的情况。以我们公司为例，今年4月，我们基于光伏组件生产由高技术产业回归一般加工业的认识，正泰太阳能明确了成为“国际一流的清洁能源开发商”的定位，并按照“增资重组、调整薄膜、降本增效，转型发展”的指导思想，调整了产业结构。与此同时，正泰太阳能还进行全球化的产能整合，积极开发国内市场和其他海外新兴市场，均衡出货区域结构。

吴奔：现在光伏产业的行业形势不好，恶性价格战频发，但价格战不是光伏产业复兴的出路。我认为通过差异化的产品和创新商业模式取得发展才是正确的选择。只要企业找到新能源细分市场，从一个入口打开整个市场，就有机会实现市场份额的抢占，不管是对于企业自身还是对于整个行业都有积极的促进作用。

李旻风：今年下半年以来，相关部门的政策出台给国内光伏企业带来了一线希望和曙光。但一个行业的健康发展，不能仅仅依靠政策、依靠补贴，“打铁还需自身硬”，也就是说企业一定要有竞争力。相当一部分经营思路有问题、自身基本功不扎实的企业，在行业经历危机的时候容易被淘汰出局。如何能够在此次危机中成功突围，站在企业自身的角度，我认为还是需要考虑从各方面提高自己，比如“找准定位，量力而行；确保资金安全，先存活，再谋发展；换位思考，诚信领先；自主创新，把握主动；整合资源，共谋发展”等等。

1.杭州光伏企业危中求机

仇展炜：降低成本是光伏产业扩大市场的必由之路，而科技创新则是降低成本的根本路径。我们运用正泰集团生产的电气设备，优化发电集成技术。几年来，通过自建电站和技术创新，我们的电站在价格上拥有10%的优势。下一步我们将继续加强与金融等机构、伙伴的战略合作，培育电站投资开发建设能力，体现高端差异化品牌营销络优势。同时，继续加强全球研发合作与投入，密切跟踪国际突破性新技术发展方向，整合世界领先技术和资源，全面提升产品技术及产业链整体竞争优势，争取在“十二五”期末，完成3至5GW的光伏电站建设。

吴奔：我谈谈我们公司，龙焱是一家致力于碲化镉薄膜研发、生产及应用的公司。在经过三年半的艰苦研发后，我们于去年9月份建成了中国的领先条自主知识产权、全自动化的、30兆瓦的碲化镉薄膜生产线。整条生产线全长300多米，包括40余台大型生产设备，其中3台为我们自主设计制造的核心镀膜设备。我的意思是，创新会给企业带来新的机会依照项目计划。

李旻风：坚持自主的知识产权和技术创新，这是我一直提倡的，而且我们也是这样做的。我们公司仅太阳能电池背板产品就已申请了五项发明专利和8项实用新型专利。我们投入大量人力和财力进行产品升级和技术、工艺更新。产品研发已经做好了第三代、第四代的储备，针对不同客户群体、不同需求，做到差异化和惟一性。一系列的技术创新和产品研发，给企业带来了无限的生命力。

2.科技提高企业的创新能力

仇展炜：在危机突围上，正泰早走了一步。几年前，光伏产业作为一个新兴产业，掀起了一股投资热潮，不少企业纷纷进入。在这样的情况下，我们意识到，光伏产业规模的迅速扩大有可能会导致产业过热，引起一系列的问题。所以早在两年前，正泰就开始做战略上的转移。一开始我们是以做太阳能光伏组件为主，之后我们慢慢将重点转移到为太阳能发电系统提供整体解决方案上，公司投资建设的宁夏石嘴山10兆瓦项目是中国首批并的光伏电站，该项目是正泰太阳能转型升级的一个标志性项目，实现了由单纯“卖产品”向工程总包、交钥匙的“卖服务”和建电站“收电费”的转型跨越。这是一种对环境产生更大的压力商业模式的创新，在这场行业洗牌中，由于这样的商业模式创新使我们规避了不少风险。

吴奔：科技创新是企业在困境中必须要做的事，当然，除了科技创新，商业模式创新也是一种很好的办法。比如在开发国内分布式发电上，除了给客户做屋顶电站，我们也提供厂房南立面的光伏玻璃幕墙、光伏停车否则不予验收通过”的条款棚等多项应用，这样既为客户节省了电费，也美化了厂区，提升了客户的形象。在产品推广上，由于欧美双反不包括薄膜，一些晶硅公司也找到我们探讨产品销售及贴牌生产的合作模式。

3.创新助力光伏企业突围

仇展炜：光伏产业原先有95%的产品出口，而目前在国际形势如此严峻的情况下，大力拓展国内市场，扩大国内需求成了光伏产业复兴的手段。目前正泰大约有50%的产品是内销的。事实上，现在太阳能的发电成本较前两年已经下降很多，随着科技的发展，太阳能发电成本将会越来越接近传统能源。我预测，光伏产业还会有1到2年的困难时期，度过这段时期，太阳能发电成本将会到达一个能被普遍接受的水平，那时候光伏产业的春天也就来了。

吴奔：光伏产业作为一个低碳绿色能源产业，是解决能源短缺和环境污染的好办法，市场潜力是无穷的。目前，国家和政府在各方面都提高了对光伏产业的扶持力度。党的十八大报告明确提出，要实行更加有利于实体经济发展的政策措施，强化需求导向，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展。在光伏产业跌入低谷的这个冬天，利好政策带来了阵阵暖意，带来了企业在迷茫中走出困境的希望；《可再生能源发展“十二五”规划》中，政府在加强市场应用和新技术研发等方面为光伏产业提供了更多的政策支持；政府在财政和税收方面也加大了对光伏企业的扶持力度。

李旻风：我自始至终都是看好光伏产业的，但行业现有的严峻形势，是这个产业难以回避的阵痛。当各国政府的产业政策导向与行业市场经济发展达到契合点、当光伏能源的发电成本接近或低于传统能源的发电成本、当行业内技术再次取得重大突破、当投资者对行业更理性等等，光伏行业将迎来自己的春天！或许在这个过程中，会有不少风光一时的光伏巨头倒下，也会有新崛起的光伏企业独领风骚，还会有无数的投资者前赴后继。在这样的关口，企业要做的是做好自己、做稳自己，确保质量、确保资金安全、不断更新技术、紧跟技术潮流，才能在危机中获得新生。中华玻璃（)部